Интервью генерального директора ООО «Крафт групп» (эксклюзивного дистрибьютора торговой марки Tielbuerger в России) Антона Бухарина

Уборочные автомобили с вращающимися щётками знакомы многим, а вот их «младшие братья» – небольшие подметальные машины (свиперы) – техника редкая, хотя и очень интересная, прежде всего своей функциональностью. Даже в «базовой комплектации», с щёткой, она может использоваться для уборки территорий в течение всего года, заменяя целый ряд приспособлений – от метлы до снегоотбрасывателя и садового пылесоса. Однако многие «частники» о таких машинах просто не знают, это оборудование, которое пользуется спросом больше в профессиональной среде. Выпуском свиперов занимается буквально несколько компаний во всём мире, и предложений на рынке немного. 

Один из производителей такого оборудования – немецкая фирма Tielbuerger. Собственно, даже не «один из», а компания, впервые выпустившая на рынок эту разновидность техники и с тех пор занимающая лидирующее положение в данном сегменте. Несколько лет назад продукция Tielbuerger появилась и в России, а в ноябре 2014 года была впервые представлена на выставке Moscow International Tool Expo (MITEX). Именно там мы и задали несколько вопросов Антону Бухарину, генеральному директору ООО «Крафт групп» – эксклюзивного дистрибьютора торговой марки Tielbuerger в России.

Компания была основана в 2009 году, то есть пять лет назад. Мы сравнительно молодой «игрок» на рынке садово-паркового оборудования. Однако, несмотря на «юный» возраст компании, за годы работы нам удалось создать широкую дилерскую сеть не только на территории России, но и в республике Беларусь. Основное направление деятельности – поставка на российский рынок и последующая реализация высококачественной, во многом уникальной садово-парковой и уборочной техники из стран Европы и США. В 2009-м мы вышли на российский рынок с одним-единственным брендом – Mantis, в ассортиментной линейке которого было всего три модели мини-культиваторов. 

Торговая марка Mantis является подразделением компании Schiller Grounds, Inc, одного из крупнейших производителей садово-парковой и коммунальной техники в США. Хотя, помимо мини-культиваторов, Schiller Grounds Inc занималась производством профессиональной почвосберегающей и коммунальной техники Classen и Little Wonder, мы решили сосредоточить своё внимание на технике для садоводов-любителей. И не прогадали. Мини-культиваторы Mantis стали настоящим «хитом продаж». На мой взгляд, во многом из-за своей уникальности. Дело в том, что, несмотря на свой небольшой вес (вес различных моделей варьируется от 9 до 15 кг), культиваторы Mantis способны вспахать целину. Это стало возможным благодаря особой «змеевидной» форме запатентованных фрез, которые вращаются со скоростью 240 оборотов в минуту. К тому же с помощью такого культиватора можно не только пахать, культивировать и пропалывать, но и выполнять более тридцати различных операций, необходимых при уходе за садом, огородом и газонами. Культиватор прост в обращении, с ним легко справится женщина, пожилой человек и даже ребёнок. На сегодняшний день линейка продукции под брендом Mantis значительно расширилась. Под этим брендом теперь предлагаются не только культиваторы, но и дровоколы, компостеры, садовые тачки, газонокосилки, бензопилы, снегоуборщики.

Успех культиваторов Mantis определил направление деятельности компании на все последующие годы. Было принято решение сосредоточить внимание на продаже высококачественной продукции, что называется, «с изюминкой», то есть обладающей определёнными уникальными свойствами. Такой подход позволял нам «убить сразу двух зайцев»: с одной стороны, мы предлагали покупателю уникальный товар, не имеющий аналогов; с другой – мы создавали свой, абсолютно ненасыщенный (пусть и временно) конкурирующей продукцией рынок. Конечно, появление аналогов и клонов неизбежно, но у нас было достаточно времени для того, чтобы добиться узнаваемости бренда и «снять сливки» с нового рынка.

Следуя этой концепции, в 2010 году мы включили в ассортиментную линейку продукции ООО «Крафт Групп» американскую сеялку точного высева EarthWay 1001-B. Она была ориентирована на небольшие фермерские хозяйства, а не на садоводов-любителей. Продукт, как и культиваторы Mantis, во многом уникальный. Несмотря на небольшие габариты и вес (всего 3 кг), сеялка способна засеять до 2500 погонных метров в час и одновременно выполнять пять операций: нарезать борозду, высевать семена на нужную глубину, заделывать их в  почву, прикапывать и намечать борозду для следующего ряда.

В том же году было принято решение сместить акцент с техники для садоводов-любителей и фермеров на профессиональную садово-парковую и коммунальную. Выбор пал на немецкий бренд Tielbuegrer, в ассортиментной линейке которого были профессиональные сенокосилки, скарификаторы, навесное оборудование для тракторов и, конечно, гордость компании – подметальные машины для всесезонной уборки.

Tielbuerger – это семейное предприятие с богатой историей.

Всё началось с производства картофелеуборочных комбайнов. В 1950 году Джулиусу Тильбургеру (основателю компании) пришла в голову мысль создать машину, которая не только выкапывала бы картофель, но ещё и очищала его, а после складывала в корзины. Опытный образец собрали в 1951 году, а в 1952-м уже было налажено производство на арендуемых промышленных площадях. Сначала это был небольшой цех, потом два, три… Так продолжалось до 1956 года, когда было принято решение о продаже лицензии на производство комбайнов стороннему предприятию. Далее компания сосредоточилась на производстве балочных сенокосилок, коммунальных скарификаторов и навесного оборудования для тракторов уже на собственных промышленных площадях. А с 1989 года компания приступила к выпуску подметальных машин Tielbuerger. Собственно, миниатюрные всесезонные подметальные машины (свиперы) – это изобретение компании Tielbuerger. На сегодняшний день у компании два завода: в Штемведе и Дардесхайме.

Наш выбор определили два фактора. Во-первых, производственные мощности компании расположены непосредственно на территории Германии, то есть вся продукция Tielbuerger действительно производится в Германии: от и до! На мой взгляд, это служит гарантом высокого качества готового изделия.

Второй фактор – это наличие в ассортиментной линейке продукции Tielbuerger всесезонных подметальных машин, полностью соответствующих званию товара «с изюминкой», обладающего определёнными уникальными свойствами.

Это техника, которая работает круглый год. Летом и осенью подметальные машины убирают листья, грязь и мусор, зимой – снег. Вы можете возразить, что те же функции выполняет трактор и роторный снегоуборщик. Но! Трактор громоздкий и не развернётся на узкой улочке,  а снегоуборщиком вы пользуетесь только зимой, а потом он «пылится» в гараже. Да и ни один снегоуборщик не уберёт нижний слой снега и наледи, а подметальная машина с этим легко справится.

Конечно нет. Для разных погодных условий предусмотрен широкий ассортимент навесного оборудования: от мусоросборника для сбора листвы до специального отвала, сдвигающего верхний слой снега. На машину реально даже установить оросительную установку, чтобы предотвратить пылеобразование при подметании. Кстати, эта установка может служить и для разбрызгивания жидких реагентов.

Именно. Это и трактор, и снегоуборщик, и подметальная машина.

В ассортиментной линейке продукции Tielbuerger есть машины как для бытового использования, так и профессиональные агрегаты, способные работать практически в непрерывном режиме на протяжении 24 часов. Таким образом, эта техника подходит как для уборки небольшой территории загородного коттеджа, так и для обширных площадей парков, стадионов и пр. Топовые модели оснащены гидростатической трансмиссией, бесступенчатой коробкой передач и круиз-контролем. Все компоненты подметальных машин изготовлены с запасом прочности в расчёте на длительный срок службы.

Кроме подметальных машин, Tielbuerger также производит сегментные сенокосилки, профессиональные скарификаторы для ухода за газоном, а также различное навесное оборудование для  садовых тракторов. Настоящее ноу-хау компании Tielbuerger – это универсальное крепёжное устройство, с помощью которого можно установить навесное оборудование Tielbuerger практически на любой садовый трактор (более трёхсот моделей различных производителей!). Это запатентованный механизм, не имеющий аналогов. С его помощью реально установить на трактор отвал для снега, навесную подметальную машину, разбрасыватель реагентов, вычёсыватель для газона и пр. И ещё раз подчеркну, что всё навесное оборудование произведено на одном из заводов в Германии.

Нет, таких планов нет. Тенденция известная. Сейчас многие компании переносят производство в Китай и другие азиатские страны для снижения издержек. Чем меньше издержек – тем ниже себестоимость готового изделия. Чем ниже себестоимость – тем ниже цена. Но разве низкая цена – это гарантия высокого качества изделия? Конечно же нет! Качество имеет свою цену! Некоторые европейские компании полностью перенесли производство в Китай, другие  покупают дешёвые комплектующие в азиатских странах, быстро собирают их на заводах Германии и пишут на изделии «Made in Germany». В обоих случаях это способ снизить цену готового продукта, но будет ли этот продукт отвечать стандартам немецкого качества – большой вопрос!

Более чем успешны. Стабильный ежегодный рост, составляющий 30 %, на мой взгляд, очень неплохой результат.

В 2015 году мы планируем привезти новую модель подметальной машины Tielbuerger. Речь идёт о мощном профессиональном агрегате с аккумуляторным двигателем и диаметром щётки 50 см. А если говорить о новых для российского рынка брендах, то на сегодняшний день таких планов нет. Тем более что в 2014 году мы познакомили российских покупателей с ещё одним немецким производителем – Cramer GmbH. Как и Tielbuerger, это семейное предприятие с производственными площадями в Германии. Под брендом Cramer производятся садовые измельчители, профессиональные парковые пылесосы, скарификаторы, райдеры и другие виды садовой техники.